As férias de julho aquecem não apenas o setor de turismo, mas também impactam diretamente o varejo em todo o país. Com o aumento da circulação de famílias em shoppings, lojas de rua, centros comerciais, e a alta de acessos ao e-commerce, o período torna-se uma oportunidade estratégica na ampliação das vendas.
Segundo uma pesquisa realizada pelo portal Viajala, a duração das viagens domésticas subiu 16,5% em relação ao ano anterior, de 12 para 14 dias em média. Os preços das passagens aéreas se mantiveram nas férias de julho de 2025. “Embora o estudo trate do turismo, esse aumento no fluxo de pessoas tem efeito direto sobre o consumo, ampliando as oportunidades do comércio, principalmente nas regiões com forte apelo familiar ou turístico”, explica Marcelo Reis, especialista em vendas e gestão empresarial e CEO da Consultoria MR16.
O comportamento dos clientes nesse período tende a ser mais voltado ao entretenimento, o que exige atenção redobrada dos vendedores na forma como se comunicam, ativam seus produtos e estruturam suas promoções.
Marcelo Reis aponta estratégias a fim de os varejistas serem assertivos:
- Crie experiências para toda a família: aposte em ações promocionais, brindes e ativações que envolvam crianças, adolescentes e responsáveis. Oficinas, degustações e eventos temáticos ajudam a atrair fluxo e prolongar a permanência do freguês no ponto de venda;
- Monte kits e pacotes promocionais: produtos voltados ao lazer, como jogos, livros, itens de viagem e alimentos ganham mais apelo quando agrupados em combos com preços especiais;
- Aposte no marketing local e digital: divulgue suas ações nas redes sociais com foco nas regiões. Muitos consumidores decidem aonde ir com base em postagens e promoções que aparecem no Instagram, TikTok e WhatsApp. Temos visto que parcerias com influenciadores locais também ajudam bastante;
- Reforce o atendimento e o estoque: prepare sua equipe para o aumento no fluxo, invista em treinamento e garanta um atendimento humanizado. Também é essencial revisar o estoque de forma estratégica, equilibrando a presença de itens sazonais com os produtos de boa saída ao longo do ano, e evite excessos em mercadorias de baixo giro;
- Ofereça condições facilitadas de pagamento: parcelamentos sem juros, descontos no PIX ou na primeira compra pelo app podem fazer a diferença na conversão. A previsibilidade de gastos é essencial em muitas famílias que estão organizando o orçamento das férias.
O CEO da Consultoria MR16 também dá dicas aos consumidores para boas aquisições:
- Planeje antes de comprar: crie um orçamento, compare preços e evite compras por impulso. As férias são um ótimo momento para aproveitar, mas tome cuidado com gastos em produtos e serviços que não são necessários;
- Aproveite as promoções com propósito: descontos são bem-vindos, entretanto, priorize marcas e lojas que ofereçam bom atendimento, produtos com qualidade e políticas claras de troca e devolução;
- Avalie o comércio local: além de aquecer a economia da região, lojas de bairro e centros comerciais menores, diversas vezes, oferecem um atendimento mais personalizado;
- Cuidado com falsas promoções on-line: durante as férias, é comum o aumento de fraudes virtuais. Evite links desconhecidos e sempre verifique se o site é confiável antes de finalizar a compra.