O otimismo nas vendas da Páscoa 2026 não é tão expressivo. O alto preço do cacau é uma das principais causas de frear o crescimento do consumo este ano. Segundo o Índice Nacional de Preços ao Consumidor Amplo (IPCA), calculado pelo IBGE, o chocolate em barra e o bombom acumularam alta de 26,36% em 12 meses até fevereiro de 2026, valor acima da inflação geral de 3,81% acumulada no mesmo período.
De acordo com o especialista em vendas e gestão empresarial e CEO da Consultoria MR16, Marcelo Reis, a combinação de endividamento familiar elevado, início de ano marcado por despesas pesadas (IPTU, IPVA e material escolar), 13º já consumido e um momento macroeconômico e político tenso tende a comprimir o poder de compra de forma significativa.
“Acredito que grande parte das famílias chegará à Páscoa com o orçamento no limite, privilegiando produtos de menor valor e abandonando o padrão de presentear em larga escala como vimos em 2025, uma vez que o preço global do cacau está em alta. Isso pode impactar diretamente na venda de ovos de páscoa e inclusive nos seus substantivos diretos, os chocolates em barra e os bombons ”, destaca Reis.
Na visão do consultor, a Páscoa deste ano vai se consolidar como um termômetro preciso do consumo brasileiro neste ciclo econômico de 2026. “O setor precisa estar preparado para o cliente seletivo, racional e com a corda no pescoço”, pontua.
Dicas para os consumidores nas compras da Páscoa 2026:
- Pesquise preços antes da data, a variação pode ser alta;
- Considere barras e bombons como alternativa mais econômica ao ovo tradicional. Mesmo com a elevação deles, ainda compensa;
- Planeje com antecedência e dilua os gastos a fim de não comprometer o orçamento;
- Priorize qualidade sobre quantidade na hora de presentear;
- Avalie confeitarias locais e artesanais, pois encontram-se produtos de boa qualidade e com valores muitas vezes mais em conta;
- Compare preços por grama, não apenas pelo valor final da embalagem.
Orientações para os varejistas:
- Diversifique o mix com opções de menor gramatura e ticket médio inferior;
- Aposte em kits acessíveis e combos com custo-benefício claro;
- Reforce a comunicação de preço e valor no ponto de venda;
- Trabalhe com estoque mais enxuto para evitar encalhe;
- Antecipe o ciclo de vendas e dissolva o risco ao longo das semanas;
- Treine o seu time com o objetivo de não perder vendas.