O marketing de luxo silencioso vem transformando a forma como marcas de luxo se comunicam com o seu público. Em vez de campanhas chamativas e ostentação, essa estratégia foca em sutileza e sofisticação. As marcas que adotam esse conceito buscam atrair consumidores por meio de experiências discretas, com foco em altíssima qualidade e exclusividade.
Esse movimento reflete uma mudança no comportamento dos clientes, que, agora, valorizam mais a discrição e a autenticidade do que a exposição pública de suas aquisições, como logomarcas estampadas em suas roupas e objetos.
De acordo com um estudo da consultoria Bain & Company, o mercado de luxo global cresceu 5% em 2022, impulsionado por um novo perfil de consumidores que privilegiam a exclusividade silenciosa. Esses clientes, muitas vezes da geração millennial (nascidos entre 1981 e 1996) e da Geração Z (nascidos a partir de 1997), procuram experiências personalizadas e produtos com história e significado, distantes do luxo tradicional.
Tendência do luxo silencioso
Marcelo Reis, Especialista em Vendas e Gestão, e CEO da MR16, analisa essa nova preferência de compra. “O consumidor não quer ir a uma festa e encontrar alguém vestindo a mesma roupa. Por isso, essas marcas “discretas”, com o conceito de “quiet luxury” (ou luxo silencioso), atendem um nicho bem específico: pessoas que desejam produtos de altíssima qualidade e únicos, mas, que não ostentam. Quem conhece e usa essas marcas valoriza simplicidade e exclusividade, sabendo reconhecer e apreciar os detalhes”, aponta.
Mas o que leva o consumidor a buscar marcas e produtos tão exclusivos? O especialista destaca três pontos que ele considera diretamente ligados a essa tomada de decisão: personalização, tecnologia e sustentabilidade.
Confira o artigo que ele preparou para a coluna na Exame, com mediação do nosso serviço de assessoria de imprensa, e descubra a explicação de cada justificativa!