Em tempos em que relacionamento e presença digital são ativos importantes para reforçar as marcas, o LinkedIn figura como um aliado essencial das empresas para gerar visibilidade, construir relacionamento com parceiros, gerar negócios, promover autoridade e criar conexão com profissionais e outros públicos interessados em trocar experiências no ambiente digital.
Em 2024, a plataforma anunciou a marca de 75 milhões de usuários no Brasil, o que representa o terceiro maior mercado deles no mundo, atrás apenas dos Estados Unidos e da Índia. A mesma pesquisa informa que, atualmente, mais da metade dos perfis da rede estão fora do eixo Rio-São Paulo. Esse é um potencial gigantesco para as companhias.
O uso do LinkedIn para empresa
Em um guia voltado para as entidades, o Sebrae RS listou os principais focos que as organizações devem ter ao produzir conteúdo para o Linkedin. De acordo com o material, é recomendável divulgar conteúdo qualificado que destaque a expertise do negócio. Outra sugestão é utilizar o LinkedIn Pulse para publicar artigos e estabelecer autoridade no setor.
O Sebrae RS destaca, ainda, a necessidade de desenvolver estratégias de networking para gerar leads qualificados. Para isso, é preciso manter o perfil da corporação atualizado, interagir com potenciais clientes e responder prontamente as mensagens encaminhadas por quem se relaciona com esse perfil. Todas essas iniciativas, claro, devem ser implementadas em uma company page, que é o formato criado pelo LinkedIn para abrigar as páginas oficiais de instituições.
Foco na mensuração de resultados
A tática corporativa de compartilhar conteúdo com regularidade no Linkedin precisa de estratégia e análise das ações implementadas: são esses dois fatores que vão indicar se as ações realizadas foram assertivas ou precisam de uma correção de rota.
Por isso, é fundamental fazer o monitoramento das publicações, analisar métricas como o engajamento do conteúdo, as menções, os visitantes da company page e, claro, os seguidores. Essas são informações importantes para as postagens orgânicas. Se a entidade optar pela realização de campanhas pagas, é importante analisar outros fatores de desempenho, como cliques no link da campanha, custo por impressões, etc.
Pontos de atenção
Um plano bem-sucedido de exposição de negócio no LinkedIn exige atenção para que uma ideia inicial promissora não se transforme em uma estratégia ineficaz, na prática. Para isso, alguns pontos de atenção, como os que seguem abaixo, são importantes:
– Tenha um planejamento de atuação: é preciso definir não só os assuntos a serem abordados e a regularidade das publicações, mas, também, o tom de voz necessário e o direcionamento sobre cada tema compartilhado;
– Fique de olho nas mentions: muito além de criar uma conversa com o público, é preciso entender, também, os temas sobre os quais as pessoas estão dispostas a se engajar. Outro fator que merece destaque é a necessidade de acompanhar, de forma mais próxima, a reputação da empresa junto ao público;
– Seja ativo nas interações: em geral, os seguidores que estão on-line buscam por conversas. Se a resposta demora muito tempo, a taxa de engajamento tende a diminuir.
Em suma, o LinkedIn é um espaço importante para conexão da marca com o público, construção de reputação e realização de negócios. Mas, para que essas iniciativas deem o resultado esperado, é preciso usar as estratégias adequadas para cada caso, monitorar a implementação e avaliar, sempre que necessário, as necessidades de mudança de rota. Quando toda a engrenagem funciona de maneira harmoniosa, os resultados podem ser muito eficazes.